Организация продаж как фактор управления стоимостью страхового бизнеса Размещено на сайте В настоящей статье проанализировано влияние системы продаж страховщика и ее элементов на стоимость страховой компании. В настоящее время, говоря о системе продаж, страховщики в первую очередь имеют в виду каналы продаж страховой компании, такие, как агентская сеть, прямые продажи, брокеры, банки, автодилеры, -центры и т. Причем многие не видят принципиальной разницы между агентским каналом продаж и, допустим, автодилерами или банками, а также между прямыми продажами и, скажем, продажами через -центр. С банком или автодилером заключаются агентские соглашения, и они действуют как агенты страховой компании; собственный -центр воспринимается как часть прямых продаж. Между тем различия в технологии продаж, в страховых продуктах, в организации взаимоотношений с клиентом, в принципах андеррайтинга, в методиках ценообразования и т.

Публикации в прессе

Пионеры рынка прямого страхования в России: Прямое страхование — это заключение страхового договора между компанией и клиентом посредством использования телефонной связи или коммуникационных каналов Интернета. В прямом страховании клиент, минуя взаимодействие с промежуточным звеном — страховым посредником, общается напрямую с компанией, которая впоследствии, при возникновении страхового случая, будет возмещать ему ущерб.

Прямое страхование имеет для конечного покупателя два неоспоримых плюса. Экономия основывается не на демпинге, а на отсутствии затрат страховой компании на содержание физических офисов, офлайн-рекламу, комиссионные вознаграждения страховым агентам.

Костромская область Бизнес-журнал. Объединенная Российский страховой рынок открыт, это объективная реальность. Процесс интеграции .

В настоящее время развитие местных страховых организаций в Российской Федерации является актуальной проблемой, как для государства, так и для общества в целом. Из-за доминирующего функционирования центральных страховых компаний, ресурсы регионов безвозвратно уходят в центр в распоряжение незарегистрированных в данном субъекте РФ страховщиков. Региональные компании занимают минимальную долю от всего рынка страхования.

Данные приводятся по собранным премиям за 9 месяцев г. Коэффициент страховых выплат региональных страховых компаний за — гг. Отсюда следует вывод, что местные компании получают меньшую прибыль, чем головные компании. Практически все средства доминантных страховщиков, полученные от страховой деятельности в данном регионе, через филиалы уходят в центр РФ. Диспропорция в развитии субъектных и территориальных участников страхового бизнеса достигла такого поглощающего уровня, что для исправления ситуации необходимо незамедлительно принимать меры нормативного и законодательного характера.

В статье проанализирована динамика экономических показателей основных видов страхования, практикуемых региональными страховщиками. Выделена группа региональных страховых компаний, вошедших в Топ страховщиков России по количеству собранных премий. Проиллюстрирована деятельность местных страховых предприятий по добровольному страхованию жизни.

Осуществлен сравнительный анализ коэффициентов страховых выплат всех страховых компаний России и региональных страховщиков, сопоставительный анализ прибыли и результатов по инвестициям страховых компаний России, г. Москвы, Приволжского федерального округа. Анализ полученных трендов привел к однозначному выводу о том, что процветание доминантных страховщиков происходит за счет значительного сокращения деятельности региональных компаний, что, в свою очередь, требует срочного принятия государственных мер по сохранению и развитию местных страховых рынков.

Региональный страховой бизнес: системные проблемы деятельности

Твитнуть в Что поможет повысить прибыльность страховой компании? Конечно, каждый управленец в сфере страхования ищет свои методы по решению этого вопроса. Но, увы, не все действия оказываются результативными. Сегодня в номере мы поговорим о том, как с помощью кросс-продаж страховых продуктов компания может выйти на новый уровень прибыльности. Кроме того, на страницах этого номера мы поговорим и о других инструментах повышения эффективности продаж в сфере страхования.

А также наши авторы расскажут о тенденциях рынка страховых услуг, поделятся своими наработками в управлении персоналом компании, дадут рекомендации по грамотной организации страхового бизнеса.

По данным отраслевого журнала Insurance Top, по итогам года СК За последние годы страховой бизнес в Украине продали.

Финансово-экономические взаимоотношения страховых организаций и банков Кожевникова И. Страхование представляет систему экономических отношений страхователей и страховщиков, включающую совокупность форм и методов формирования целевых фондов денежных средств страховых фондов и их использование на возмещение потерь, возникающих в результате наступления различного рода неблагоприятных событий рисков. Страховщики - это страховые организации, осуществляющие страховую деятельность. В соответствии с ГК РФ"страховщиками признаются лица любой организационно-правовой формы, предусмотренной законодательством Российской Федерации, созданные для осуществления страховой деятельности страховые организации и общества взаимного страхования и получившие в установленном порядке лицензию на осуществление страховой деятельности на территории Российской Федерации".

Страхователи - это контрагенты страховщиков, то есть юридические и физические лица, заинтересованные в создании страхового фонда с целью его последующего использования. В качестве контрагентов страховщиков могут выступать не только страхователи, но и партнеры по бизнесу. В первую очередь это относится к предприятиям, создающим инфраструктуру страхового дела: Особое место среди контрагентов страховщиков занимают банки, депозитарные организации и др. Страхование выполняет следующие функции - рисковую компенсационную , накопительную, предупредительную и инвестиционную: Таким образом, страховой интерес является ключом взаимосвязи страхователя и страховщика.

Наряду со страховым интересом в основе взаимосвязи страховых компаний и банковских учреждений лежат экономические интересы, связанные с привлечением и использованием денежных средств юридических лиц и населения. Эти интересы прослеживаются в различных аспектах деятельности страховых организаций и банков.

Х Ежегодный форум «Будущее страхового рынка»

— путь к решению проблем страхования Введение Зададимся вопросом: Ответ прост: И ни в одной другой отрасли этот фактор не имеет такого огромного значения, как в страховании. Если внимательно изучить всю структуру страховой отрасли, становится ясно, что играет важнейшую роль практически для всех ее элементов.

KZ предлагает читателю страховые новости Казахстана и зарубежья, аналитические Почему бизнес по страхованию жизни в Казахстане привлекателен для инвесторов Архив журнала «Рынок страхования» ( г).

В теории и методологии оценки финансового состояния страховых компаний, всё больше стали применяться инструменты риск-ориентированного подхода, который в определенной степени позволяет осуществить переход на траекторию устойчивого развития, отвечающего критериям эффективности в данной сфере. Оптимизация бизнес-процессов в страховании предполагает: Цель и задачи исследования. Для достижения цели исследования поставлены следующие задачи: Объектом исследования является страховая компания Росгосстрах и ее дочерняя компания Росгосстрах Жизнь.

Предмет исследования — бизнес-процессы страховых компаний Росгосстрах и Росгосстрах Жизнь. Теоретической и методологической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по экономике, менеджменту, реинжинирингу бизнес-процессов, а также нормативные документы, регулирующие деятельность страховых компаний Российской Федерации. В работе были использованы следующие методы исследования: Научная новизна исследования заключается в разработке проекта оптимизации бизнес-процессов Росгосстрах и Росгосстрах Жизнь, что позволит обеспечить рост ценности страховой компании, регламентацию и оптимизацию деятельности, совершенствование координационного механизма деятельности, информационную прозрачность, расширение сфер влияния, обеспечить устойчивое развитие страховых организаций и страховой отрасли в целом.

Практическая значимость исследования. Предложенный проект рекомендуется для оптимизации основных и вспомогательных бизнес-процессов страховой компаний. В практической части работы на примере проведенного исследованиябизнес-процесса оценки и аттестации персонала при помощи методологии позволило проанализировать бизнес-процессы в страховой компании.

Выявленные особенности показали, что достижение наиболее эффективных результатов возможно не при концентрации на определенном методе оценки персонала, а при комбинированном использовании нескольких методов.

Законотворчество, ведущее к бесправию бизнеса

ОСК-Гарантия страхование ответственности квартиросъемщиков и собственников жилья перед соседями Сохраните хорошие отношения с соседями! В"ОСК" вы можете быстро и без осмотра застраховать вашу ответственность собственника жилья или квартиросъемщика. Мы придем к вам на помощь, если огонь, вода и медные трубы, выйдя из-под контроля, навредят вашим соседям. Залили новый ремонт соседей?

Сделан вывод о том, что страховой бизнес в России имеет огромные Норм. цитируемость по журналу: Импакт-фактор журнала в РИНЦ: 0,

Журнал"Недвижимость и инвестиции. Русские страховые брокеры" В современной России сложившаяся структура экономики представляет собой сообщество связанных между собой, но существующих обособленно предприятий, крупных, средних и малых, увязанных по интересам, но зачастую не по профилю деятельности финансово-промышленных групп. В связи с этим встает вопрос о существе сложившихся экономических отношений, относимых скорее к восточному типу экономики, чем к западному, то есть восточному по сути - западному по форме.

Этот факт является определяющим при оценке структуры рисков каждой из экономических единиц. В этом случае необходимо привлечение независимого эксперта - страхового брокера, институт которых пока в незначительной степени развит в России. По нашему мнению, единственным участником страхового процесса, ориентированным на развитие осознанной потребности в страховых услугах, является страховой брокер, действующий в интересах своего клиента.

Более того, рыночное благополучие брокера зависит от того, насколько профессионально и качественно он окажет услуги своему клиенту. Во всем мире страховые брокеры имеют большой вес. Классическая модель ведения страхового бизнеса, принятая на Западе, предполагает специализацию. Страховые компании лишь разрабатывают собственные страховые продукты, а их реализацию берут на себя страховые брокеры. Конечно, агенты, работающие на одного страховщика, никуда не делись, однако их роль в продажах неуклонно снижается.

Страховые брокеры есть и в России. Правда, их положение на российском страховом рынке пока сильно отличается от позиций их западных коллег. Причем, в отличие от Запада, российских брокеров можно разделить на два вида.

Проблемы страхового бизнеса в России. Интервью с Н.Вагиной, А.Кобецом, П.Иванушко

Прощание с : Для покупателя Украина — это не : Цена сделки не разглашается.

Информация о журнале"Страховой бизнес" Полное название, СТРАХОВОЙ БИЗНЕС Электронная онлайновая версия журнала.

И это совершенно оправданно, так как имидж страховой компании играет огромную роль в ее будущем успехе на рынке. Оборудование для офиса следует приобретать качественное от проверенных временем производителей. Маркетинговый план Грамотная система маркетинга и продвижения, направленная на расширение клиентской базы, является залогом успешного старта страховой компании и ее последующего активного развития.

Примерный маркетинговый план должен быть смелым, даже отчасти дерзким, и включать в себя следующие аспекты: Масштабная рекламная кампания во всевозможных средствах массовой информации — газетах, тематических журналах, радиостанциях и местном телевидении. Создание сайта страховой компании со встроенной функцией консультирования в режиме онлайн. Продвижение во всех известных интернет-поисковиках по средне- и низкочастотным запросам, а также приобретение пакетов контекстной рекламы.

Вышеозначенные маркетинговые мероприятия обеспечат привлечение большого количества клиентов уже на этапе становления страховой фирмы. Для небольшого города вполне реально набрать за первые полгода клиентскую базу в тысяч человек. Средняя стоимость месячного страхового взноса от каждого клиента будет составлять примерно рублей. Соответственно, годовая выручка страховой фирмы составит порядка 10 миллионов рублей.

Золотая Саламандра (премия)

Студенты как лекарство от кадрового голода Кадровые проблемы сопровождают любую отрасль, в том числе страховую. Внимание уделено и новым видам страховых услуг — это и страхование домашних животных, и техосмотр в офисе. Также мы углубимся в историю, проследив становление страхования в Российской империи. Речь идет в первую очередь о качественных кадрах, с подходящим образованием, мотивацией к работе и ориентацией на результат.

Один из путей решения проблемы — сотрудничество с вузами. Как бы это банально ни звучало, но ходить на работу только ради денег дело утомительное и быстро надоедающее.

бря года в Москве пройдет XII Ежегодный форум «Будущее страхового рынка», организуемый рейтинговым агентством.

Андреева А. Зубец А. Страховой маркетинг в России. Центр экономики и маркетинга, Кораблева А. Место страхования в сфере финансовых услуг: Издательство Волгоградского государственного университета, Кремлянский А. Кузина О. Доверие финансовым институтам: Мазаева М.

Франшиза в страховании